Propiedades en Málaga !

Si tiene clientes interesados en la compra o venta de propiedades en España. Contamos con opciones en Málaga y sus alrededores. También próximamente en Canarias, Valencia, Barcelona, Madrid, Vigo y La Coruña. Buscamos socios de negocio en estas y otras zonas de España, Italia y Alemania.

Carlos López y Lorena Godoy. Sus socios en el negocio inmobiliario.

Quien es y que hace un Asesor Inmobiliario ?

Adquirir o vender un inmueble va mas allá de una inversión financiera y su ASESOR INMOBILIARIO le ofrece la oportunidad, entre muchos otros aspectos, de conocer si es el mejor momento de hacer su inversión y bajo que condiciones.


Los tiempos han cambiado y las sociedades y sus individuos cada vez son mas exigentes a la hora de adquirir o vender una propiedad, e indistintamente que sea comercial o residencial debe llenar las expectativas del cliente en todo aquello que pueda incluir su seguridad, satisfacción, aspectos financieros y logísticos.

Todo el proceso que envuelve el servicio de ASESORIA INMOBILIARIA requiere múltiples conocimientos y habilidades para llevar a cabo una operación exitosa. En Venezuela muchos procesos administrativos han cambiado, lo que sin duda alguna confronta un panorama con altas exigencias para que una operación pueda llevarse a cabo en los mas altos niveles de eficacia.

El cliente nunca puede quedar solo en este proceso y será su Asesor Inmobiliario quien venda, compre o alquile, siendo el vocero de sus necesidades.



El sistema de negocios Inmobiliarios (Real Estate, como es llamado en países anglo parlantes) es conocido a nivel internacional como un sistema de negocios de puntas compartidas, lo cual se traduce en una operación de venta o alquiler representada por:

1. Un Asesor Captador o de "punta captadora" quien tiene la potestad de presentar la propiedad a futuros posibles comparadores potenciales.

2. Un Asesor del Comprador o de "punta vendedora" quien asesora a su cliente en la adquisición del inmueble de su conveniencia. (nota: Se denomina “punta vendedora” pues es justamente el Asesor del Comprador quien “vende” o logra la consecución de la venta del inmueble de la “punta captadora”)

Cada asesor desempeña un rol importante para el cierre de una operación inmobiliaria exitosa, en algunos escenarios el planteamiento de las actividades de cada uno de estos asesores va en función a su posición CAPTADOR o VENDEDOR.

El Asesor captador suele ser quien se encargue de Asistir al propietario en cuanto a:

1. Análisis de mercado para fijar el precio de la propiedad.

2. Análisis de las condiciones de la propiedad para la fijación del precio de esta, según (Condiciones, ubicación, precio de metro cuadrado, tamaño, antigüedad, oferta & demanda, realidad del mercado, entorno, etc.)

3. Estado de la documentación de su propiedad (Normalmente los honorarios por actualización de documentos no están incluidos en el porcentaje de honorarios profesionales acordados por la venta de la propiedad, de esta actividad suele encargarse a un gestor dedicado a este tipo de trámites). Entre otras:

Solvencias (Electricidad, Agua, Municipal, Telefónica, impuestos).

wCedulas Catastrales

wDerecho de Frente

wDocumentos de Registro

* Declaración Sucesoral (En caso de herencias. Esta gestión incluye una serie de largos tramites que demandan gran tiempo de ejecución).

4. Elaboración de dossier inmobiliario y archivo fotográfico para su promoción publicitaria, (regularmente aplica en propiedades de tipo AAA o Corporativas (Edificios, terrenos industriales, casas comerciales, locales, fondos de comercio, etc.)

5. Promoción y publicación publicitaria del inmueble captado en medios como INTERNET y PRENSA NACIONAL, AVISOS EN VINIL (Estos recursos requieren de inversión económica, no pagadas por el propietario hasta materializarse la venta por el Asesor Captador).

6. Recepción de llamadas telefónicas y atención de clientes interesados en visitar la propiedad promocionada (Previo a un filtro y evaluación del prospecto ejecutado por el Asesor, evitando el riesgo de visitas fraudulentas o de turistas inmobiliarios).

7. Recepción y análisis de propuestas económicas recibidas por potenciales clientes, aceptación u contraofertas de estas.

8. En caso de aceptación de la oferta por el POTENCIAL CLIENTE, búsqueda de Asistencia legal para la elaboración de los documentos que gira en torno a la protocolización de un cierre inmobiliario (Estos costes van por parte del comprador).

El Asesor CAPTADOR debe asistir hasta la ultima gestión a su cliente para que el cierre de la operación sea positivo en cuanto a tiempo y rentabilidad se refiere, para ello es esencial que el cliente tenga cultura de servicio inmobiliario y en el momento de pactar acuerdos económicos y de exclusividad de servicio reconozca el coste de la contraprestación de los servicios de un profesional inmobiliario que devenga HONORARIOS por estos.

El Asesor del Comprador (Punta vendedora) orienta y asiste al inversionista en cuanto a:



- Operaciones de Contado:

1. Buscar las mejores alternativas y opciones que tiene en función al presupuesto que pretende invertir, en el caso de inversiones comerciales, ajustarlas a las necesidades comerciales y/o logísticas requeridas.

2. Iniciar búsquedas de opciones para el cliente, basadas puntualmente en sus solicitudes relacionado a: precios, ubicación, accesos, seguridad, tipo de propiedad, numero de habitaciones, baños, estacionamientos, espacios, maleteros, acabados, etc. (Puntos siempre que van de la mano con el presupuesto a invertir), en caso de solicitudes comerciales adicionalmente: punto comercial, potencial de la zona, espacios de trabajo y almacenamiento, logística, etc.

3. Orientarlo a nuevas opciones que puede adquirir siempre y cuando reúna y cumpla las expectativas del comprador, indistintamente sea inmueble comercial o residencial este tipo de inversiones involucra fibras emocionales que el Asesor del Comprador debe considerar a la hora de hacer propuestas a sus clientes.

4. Una vez encontrada la propiedad, si son operaciones de contado analizar los costes de la propiedad y en función a la realidad de mercado asesorarle en ofertas económicas que pueda presentar a la punta captadora, siempre basadas en el mayor criterio de realidades y objetividades del mercado.

5. Luego de pactado el acuerdo económico y aceptada la oferta planteada, el Asesor del Comprador deberá buscar la Asistencia legalpara la elaboración de documentos de protocolización o arrendamiento según sea el caso, corroborando previamente con el ASESOR CAPTADOR, las condiciones administrativas y legales de la propiedad.

6. Asistencia y asesoría hasta el cierre o protocolización de la operación.



- Operaciones a crédito:

TODAS LAS ANTERIORES, MÁS:

1. Asesoría de Capacidad Financiera; Antes de brindar cualquier asesoría inmobiliaria, el ASESOR del Comprador, debe analizar la capacidad financiera de su cliente y considerar si su perfil económico y liquidez reúne los requerimientos del BANCO para la solicitud de un crédito bancario.

2. Solicitud de Certificación de Gravámenes de la propiedad.

3. Velar porque la propiedad a comprar se encuentre en toda la legalidad que lo requiera la entidad financiera que proveerá el apoyo crediticio.

4. Apoyar y asistir al cliente en la consignación y elaboración del expediente bancario para la solicitud del crédito, de la eficiencia de esta actividad dependerá la fluidez del otorgamiento del crédito bancario.

Como podemos darnos cuenta el ASESOR CAPTADOR y el ASESOR del Comprador, manejan una serie de actividades que dan valor al justo HONORARIO PROFESIONAL devengado por este proveedor de servicios, que mas allá de ser un vendedor es un ASESOR DE INVERSION INMOBILIARIA.

Sucede que un solo Asesor Inmobiliario podría cumplir ambos roles pero pocas veces en el actual contexto un cliente llega solo buscando la propiedad y en el caso que así sea, el ASESOR CAPTADOR termina asistiéndolo como ASESOR del Comprador, según sean las necesidades de servicios de este cliente.

¿Como son los Honorarios Profesionales de un Asesor Inmobiliario?

Los HONORARIOS PROFESIONALES de un ASESOR INMOBILIARIO dependen 100% de la efectividad del cierre de la operación, para lo cual sin duda alguna con el solo hecho de la primera actividad de captación, promoción publicitaria y atención de “posibles” clientes la ejecución de sus servicios se ha efectuado hasta en un 60% de avance, si el propietario decide retirar, suspender o vender por si mismo la propiedad, el ASESOR INMOBILIARIO se expondrá a perdidas invaluables y desconocimiento de honorarios profesionales por el tiempo, trabajo y dinero invertido.

En la actualidad a la hora de hacer una captación inmobiliaria es vital y necesario que el ASESOR INMOBILIARIO pacte acuerdos de compromisos y reconocimientos económicos de gastos administrativos al hacer una captación. Lo ideal es exigir la EXCLUSIVA de la venta, lo cual indudablemente garantiza para ambos (Asesor & Cliente) calidad de servicios, compromiso, consecuencia, consecución de metas y el oportuno reconocimiento de honorarios y gastos. Hacer comprender esto al cliente no solo depende del compromiso delASESOR INMOBILIARIO en brindar un excelente servicio, también necesita contar con la CULTURA DE SERVICIOS INMOBILIARIOSque el cliente tenga.

Este oficio se define mundialmente como SERVICIOS DE ASESORIA DE INVERSION INMOBILIARIA para clientes con CULTURA DE SERVICIOS INMOBILIARIOS.

Bajo esta filosofía en la actualidad nos desempeñamos y estamos en la absoluta capacidad de atender y cubrir las expectativas de nuestros clientes en todas y cada una de sus necesidades de servicios, desde como y donde invertir su dinero, el seguimiento y supervisión continua de nuestra tarea y hasta la satisfacción total del cliente.



Servicios que brinda un asesor inmobiliario:

§ Avalúos de Propiedades (Con profesionales reconocidos)

§ Asesoría Financiera y representación de su inversión.

§ Análisis de Mercado.

§ Supervisión y administración de inmuebles.

§ Búsqueda y oferta de inmuebles.

§ Actualización y gestión de documentación inmobiliaria (Los gastos van por cuenta del propietario).








Carlos L.Cendón














AUTORIZACION DE VENTA

Entre, Opciones Inmobiliarias BricksLar,C.A. de aquí en adelante denominada LA INMOBILIARIA, por una parte y por la otra_______________________________________________________, titular(es) de la Cédula de Identidad Número(s)________________________________ de ahora en adelante denominado(s) EL PROPIETARIO, se ha convenido en suscribir el presente convenio.



1.- EL PROPIETARIO autoriza a LA INMOBILIARIA a gestionar la venta de un inmueble de su exclusiva propiedad, identificado como:_____________________________________________

____________________________________________________________________________

2.- EL PROPIETARIO autoriza a LA INMOBILIARIA a vender el inmueble de su propiedad en la Cantidad de__________________________________________________________________

(Son: _____________Bolívares).

3.- EL PROPIETARIO reconocerá a LA INMOBILIARIA por sus gestiones una comisión de ________ por ciento ( %) sobre el precio de venta que se establezca en la Opción de Compra, más el impuesto IVA vigente para la fecha cancelados al momento de la firma de la Opción de Compra- Venta.

4.- EL PROPIETARIO se compromete a entregar a LA INMOBILIARIA: Copia del Documento de Propiedad del inmueble, Copia del Documento de Condominio, de existir, copia de la Cédula de Identidad del Propietario o propietarios del inmueble, Copia del RIF de cada uno, copia de la Cédula Catastral del Inmueble y la Solvencia de Derecho de Frente de Hidrocapital. En caso de que el inmueble esté registrado en una compañía es necesario Copia del Registro Mercantil de la empresa, RIF de la empresa y Copia de la Cédula de Identidad del representante legal.

6.- Se elige como domicilio único y especial a la ciudad de Caracas.

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Asesorar en la compra o venta de inmuebles dando forma a sus proyectos inmobiliarios, siempre salvaguardando su capital y de la forma mas expedita, es nuestra razón de ser. Para ello nace Opciones Inmobiliarias BricksLar, perteneciente al grupo Inmobiliario OTHER BRICKS


Somos sus aliados estratégicos para facilitar sus trámites y buscar la llave perfecta que logrará dar sentido y canalización exitosa a sus ideas y proyectos inmobiliarios. Lo ayudamos también en la remodelación de su nuevo hogar u oficina y en instalación de elementos de "domótica" y seguridad para su nuevo inmueble como cámaras de CCTV y acceso remoto desde cualquier parte del mundo para "controlar" y vigilar su nueva inversión.






Contactos :


Teléfonos : 0416-6238038


0212-6364452


email : lopezcendon@gmail.com

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Lorena Godoy y Carlos López Cendón

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